ساختن پیش از آزمودن
ماه‌ها وقت و بخش بزرگی از بودجه صرف ساختن محصولی می‌شود که هنوز معلوم نیست کسی برای خریدنش آماده باشد.
کسب‌وکار نوپا / راهبری مسیر شروع
از ایده تا اولین مشتری،
با چرخهٔ یادگیری کوتاه‌تر.
در روزهای شروع، هر تصمیم بر چند فرض آزموده‌نشده بنا می‌شود. هرچه دیرتر بفهمید کدام فرض اشتباه بوده، اصلاح آن گران‌تر تمام می‌شود.
در راهبری کسب‌وکار نوپا، هر هفته مرحلهٔ فعلی کسب‌وکارتان را با هم بررسی می‌کنیم و قدم بعدی را برای آزمون انتخاب می‌کنیم. با منابع آموزشی متناسب با همان مرحله، سریع‌تر می‌آزمایید، نتیجه می‌گیرید و اصلاح می‌کنید.
چرا روزهای شروع مهم‌اند؟
اشتباه در شروع کار،
معمولاً دیر دیده می‌شود.
بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا نه به‌خاطر کم‌کاری، بلکه به‌خاطر چند اشتباه رایج و قابل‌پیش‌بینی، زمان و سرمایهٔ خود را از دست می‌دهند. این اشتباه‌ها در لحظه منطقی به نظر می‌رسند و هزینه‌شان بعدها پیدا می‌شود.
قیمت حدسی، نقدینگی ناپیدا
قیمت بر اساس حدس تعیین می‌شود و کمبود نقدینگی زمانی دیده می‌شود که فرصت اصلاح کم شده است.
تیمی بدون نقش روشن
همه کار می‌کنند، اما معلوم نیست تصمیم نهایی هر بخش با کیست و کارها بین چند نفر معطل می‌ماند.
سراغ سرمایه‌گذار، پیش از آمادگی
گفت‌وگو با سرمایه‌گذار پیش از آنکه شواهد و روایت روشنی از کسب‌وکار داشته باشید، می‌تواند فرصت را از دست بدهد.
روش کار
بیازمایید، بسنجید، اصلاح کنید؛
و این چرخه را کوتاه نگه دارید.
هدف این نیست که از اول همه‌چیز را درست حدس بزنید. هدف این است که زودتر و با هزینهٔ کمتر بفهمید کدام حدس درست بوده است.
-
۰۱ / فرض
چه چیزی را باور داریم؟
هر ایده بر چند فرض بنا شده است: مشتری کیست، چه مسئله‌ای دارد و حاضر است برای حل آن چه بپردازد. این فرض‌ها را روشن و از هم جدا می‌کنیم تا معلوم شود کدام‌یک پرریسک‌تر است.
-
۰۲ / آزمون
کوچک‌ترین آزمون ممکن چیست؟
به‌جای ساختن کامل محصول، کم‌هزینه‌ترین راه سنجیدن همان فرض را پیدا می‌کنیم؛ گفت‌وگو با مشتری، یک پیش‌فروش یا نسخه‌ای ساده از محصول.
-
۰۳ / نتیجه
بازار چه گفت؟
نتیجهٔ آزمون را در جلسهٔ هفتگی بررسی می‌کنیم؛ آنچه واقعاً اتفاق افتاده، نه آنچه انتظارش را داشتیم.
-
۰۴ / اصلاح
قدم بعدی چیست؟
بر اساس نتیجه، ادامه می‌دهیم، مسیر را اصلاح می‌کنیم یا سراغ فرض بعدی می‌رویم. هرچه این چرخه کوتاه‌تر باشد، یادگیری ارزان‌تر تمام می‌شود.
روی چه چیزهایی کار می‌کنیم؟
پنج محوری که مسیر شروع را
شکل می‌دهند.
در هر دوره، تمرکز روی محوری است که کسب‌وکار شما همان لحظه بیشترین نیاز را به آن دارد؛ نه پرداختن هم‌زمان به همه‌چیز.
۰۱ / مدل کسب‌وکار و ارزش پیشنهادی
برای چه کسی، چه مسئله‌ای را حل می‌کنید؟
مشتری هدف، مسئلهٔ او و دلیل انتخاب شما به‌جای گزینه‌های دیگر را روشن می‌کنیم تا تصمیم‌های بعدی بر پایهٔ همین تصویر گرفته شوند.
۰۲ / اولین مشتری‌ها و فروش
اولین فروش، مهم‌ترین شاهد است.
راه رسیدن به اولین مشتری‌ها را طراحی و آزمون می‌کنیم و از بازخورد آن‌ها برای اصلاح محصول و پیام فروش بهره می‌گیریم.
۰۳ / قیمت‌گذاری و مدیریت نقدینگی
قیمت، فقط یک عدد نیست.
قیمت را در کنار هزینه‌ها، ارزش برای مشتری و جریان نقدینگی می‌سنجیم تا بدانید کسب‌وکار تا کجا و با چه منابعی می‌تواند پیش برود.
۰۴ / ساختن تیم و تقسیم نقش‌ها
هر کار، یک مسئول روشن.
ترکیب تیم، نقش هم‌بنیان‌گذاران و مرز تصمیم‌گیری افراد را روشن می‌کنیم تا کارها بین چند نفر معطل نماند.
۰۵ / آمادگی برای جذب سرمایه
پیش از گفت‌وگو با سرمایه‌گذار.
بررسی می‌کنیم کسب‌وکار برای جذب سرمایه به چه شواهد، اعداد و روایتی نیاز دارد و چه زمانی برای این گفت‌وگو آماده است.
آموزش، به اندازهٔ همان مرحله
آنچه امروز لازم دارید،
نه همهٔ آنچه می‌شود خواند.
ویزاردها مشخص می‌کنند کسب‌وکار شما اکنون در کدام مرحله است. منابع آموزشی هم بر همین اساس انتخاب می‌شوند تا وقتتان صرف چیزی شود که همین حالا به کارتان می‌آید.
انواع منابع آموزشی
- ویزاردها
- پادکست‌ها
- کتاب‌ها
- ویدئوها
- مستندات آموزشی
نمونه‌ای از مراحلی که ویزاردها مشخص می‌کنند
- ایده‌پردازی
- تیم‌سازی
- طراحی محصول
- کمینه محصول پذیرفتنی
- استراتژی ورود به بازار
- آماده‌سازی برای جذب سرمایه
مراحل و ترتیب آن‌ها برای هر کسب‌وکار متفاوت است و بر اساس نتیجهٔ ویزاردها مشخص می‌شود.
هزینه و شرایط
یک هزینهٔ ماهانه؛
بدون بستهٔ چندماهه.
برخلاف کایزنتیک، کسب‌وکار نوپا بستهٔ یک‌ماهه، سه‌ماهه یا شش‌ماهه ندارد. همکاری ماه‌به‌ماه تمدید می‌شود و هر ماه می‌توانید دربارهٔ ادامهٔ مسیر تصمیم بگیرید.
این همراهی، تصمیم و اجرا را از دست شما نمی‌گیرد؛ کار اصلی در فاصلهٔ جلسه‌ها و به دست شما و تیمتان انجام می‌شود. نتیجهٔ فروش و جذب سرمایه هم به بازار و کیفیت اجرا وابسته است و از پیش قابل تضمین نیست؛ اما می‌توانید با چشم بازتر و هزینهٔ کمتر تصمیم بگیرید.
راهبری کسب‌وکار نوپا
ماهانه ۲۵ میلیون تومان
آنچه هر ماه دریافت می‌کنید
-
هر هفته، یک جلسهٔ آنلاین یک‌ساعته
برای بررسی نتیجهٔ قدم قبل و روشن‌کردن قدم بعد.
-
ویزاردهای تعیین مرحله
برای مشخص‌شدن اینکه کسب‌وکار شما اکنون در کدام مرحله است.
-
منابع آموزشی متناسب با همان مرحله
پادکست، کتاب، ویدئو و مستندات آموزشی؛ نه یک بستهٔ یکسان برای همه.
-
تمدید ماه‌به‌ماه
بدون بستهٔ چندماهه؛ هر ماه دربارهٔ ادامهٔ مسیر تصمیم می‌گیرید.
ثبت‌نام و ورود با شمارهٔ همراه انجام می‌شود.
آیا این مسیر به کار شما می‌آید؟
برای کسانی که می‌خواهند
درست شروع کنند.
این همراهی می‌تواند برای شما مناسب باشد، اگر:
- ایده‌ای در ذهن دارید یا کسب‌وکارتان را تازه شروع کرده‌اید و می‌خواهید مسیر را آگاهانه جلو ببرید.
- ترجیح می‌دهید فرض‌هایتان را زود و کم‌هزینه بیازمایید، نه بعد از صرف بودجهٔ زیاد.
- برای جلسهٔ هفتگی، مطالعهٔ منابع و اجرای قدم‌ها وقت می‌گذارید.
- می‌خواهید پیش از سراغ سرمایه‌گذار رفتن، کسب‌وکارتان آماده‌تر باشد.
شاید مسیر دیگری مناسب‌تر باشد، اگر:
- کسب‌وکارتان از مرحلهٔ شروع عبور کرده و فروش پایدار و تیم اجرایی دارد؛ در این صورت کایزنتیک برای شما طراحی شده است.
- انتظار دارید کارها به‌جای شما و تیمتان انجام شود.
- به‌دنبال نتیجهٔ قطعی و تضمین‌شده در فروش یا جذب سرمایه هستید.
چرا این مسیر کوتاه‌تر می‌شود؟
بسیاری از این اشتباه‌ها
پیش‌تر دیده شده‌اند.
سعید ابراهیمیان
ارزیابی بیش از ۴۰۰ کسب‌وکار و همراهی ده‌ها تیم در روزهای شروع کار، الگوی خطاهای رایج را روشن کرده است: کجا بودجه زودتر از موعد تمام می‌شود، کدام فرض‌ها بی‌آزمون می‌مانند و کدام تصمیم‌ها بعدها گران تمام می‌شوند.
این تجربه کمک می‌کند بخش بزرگی از این اشتباه‌های پرهزینه را پیش از وقوع ببینید و چرخهٔ آزمودن، سنجیدن و اصلاح‌کردن را در کوتاه‌ترین زمان یاد بگیرید.
بیش از ۴۰۰ارزیابی کسب‌وکار
ده‌ها تیمهمراهی در شروع کار
از ۱۳۸۱فعالیت حرفه‌ای در حوزهٔ کسب‌وکار
هنوز مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟
اول، تصویر روشنی از وضعیت فعلی بگیرید.
کسب‌وکار نوپا جلسهٔ آشنایی رایگان ندارد. اگر پیش از شروع همراهی می‌خواهید وضعیت کسب‌وکارتان سنجیده شود، می‌توانید جلسهٔ ارزیابی کسب‌وکار را جداگانه درخواست کنید؛ جلسه‌ای ۲۰ دقیقه‌ای و آنلاین با هزینهٔ ۲ میلیون تومان.
پرداخت پیش از شروع فرایند و از طریق واریز به حساب انجام می‌شود؛ پس از ثبت رسید و تأیید آن، فرایند ادامه پیدا می‌کند.
پیش از شروع همکاری
پرسش‌های متداول
کسب‌وکارم هنوز در مرحلهٔ ایده است؛ می‌توانم شروع کنم؟
بله. ایده‌پردازی یکی از مراحل همین مسیر است. ویزاردها مرحلهٔ فعلی شما را مشخص می‌کنند و جلسه‌ها و منابع آموزشی از همان نقطه شروع می‌شوند.
جلسات چگونه برگزار می‌شوند؟
هر هفته یک جلسهٔ آنلاین یک‌ساعته برگزار می‌شود. در هر جلسه نتیجهٔ قدم قبل را بررسی می‌کنیم و قدم بعدی را روشن می‌کنیم.
منابع آموزشی شامل چه چیزهایی است؟
ویزاردها، پادکست‌ها، کتاب‌ها، ویدئوها و مستندات آموزشی. این منابع یک‌جا و یکسان ارائه نمی‌شوند؛ متناسب با مرحله‌ای که ویزاردها مشخص می‌کنند، در اختیار شما قرار می‌گیرند.
آیا باید از ابتدا برای چند ماه همکاری را تعهد کنم؟
خیر. کسب‌وکار نوپا برخلاف کایزنتیک بستهٔ چندماهه ندارد. هزینهٔ آن ماهانه ۲۵ میلیون تومان است و همکاری ماه‌به‌ماه تمدید می‌شود.
آیا جلسهٔ آشنایی رایگان دارد؟
خیر. اگر پیش از شروع می‌خواهید وضعیت کسب‌وکارتان سنجیده شود، می‌توانید جلسهٔ ارزیابی کسب‌وکار را جداگانه درخواست کنید؛ جلسه‌ای ۲۰ دقیقه‌ای و آنلاین با هزینهٔ ۲ میلیون تومان.
آیا کارها به‌جای ما انجام می‌شود؟
نقش این همراهی، کمک به تصمیم بهتر و یادگیری سریع‌تر است. ساختن محصول، فروش و گفت‌وگو با مشتری و سرمایه‌گذار با شما و تیمتان می‌ماند؛ چون همین تجربه‌هاست که کسب‌وکار را جلو می‌برد.
آیا فروش یا جذب سرمایه تضمین می‌شود؟
نتیجهٔ فروش و جذب سرمایه به بازار، شرایط و کیفیت اجرا وابسته است و از پیش قابل تضمین نیست. آنچه این مسیر فراهم می‌کند، دیدن زودتر خطاهای رایج و پرهزینه و آزمودن کم‌هزینه‌تر تصمیم‌هاست.
تفاوت کسب‌وکار نوپا با کایزنتیک چیست؟
کسب‌وکار نوپا برای مسیر شروع است: از ایده تا اولین مشتری‌ها، تیم‌سازی و آمادگی برای جذب سرمایه. کایزنتیک برای کسب‌وکارهای مستقری است که فروش پایدار و تیم اجرایی دارند و برای رفع گلوگاه‌های سازمان فروش، زنجیرهٔ تأمین یا نیروی انسانی به همراهی منظم نیاز دارند.
قدم اول
ساختن را با
یادگیری سریع‌تر شروع کنید.
هر هفته یک جلسهٔ آنلاین یک‌ساعته و منابع آموزشی متناسب با مرحلهٔ کسب‌وکار شما؛ ماهانه ۲۵ میلیون تومان با تمدید ماه‌به‌ماه.
ثبت‌نام و ورود با شمارهٔ همراه انجام می‌شود.